福祉事業所が企業から作業を受注するための営業のコツを行政書士が解説。ターゲット選定、提案資料の作り方、できる作業の見せ方、品質・納期の担保、試験発注からの拡大、優先調達推進法や共同受注窓口の活用まで実務目線で整理します。

就労継続支援B型の生産活動の種類（軽作業・清掃・農作業・飲食など）と選び方を、厚生労働省の工賃実績など公的資料をもとに整理。利用者特性・工賃単価・設備投資・許認可・受注の安定性という5つの観点から、作業内容の決め方をわかりやすく解説します。

就労継続支援B型の「目標工賃達成指導員配置加算」を行政書士監修で解説。算定要件、人員配置、工賃向上計画との関係、目標工賃達成加算との違いまで、令和6年度・令和8年度改定の最新動向を踏まえて整理します。